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 Formateur BTS MCO

Formateur BTS MCO Normandie

Développement de la relation client et vente conseil

Intervenant formateur indépendant en classes de BTS MCO sur la région Normandie

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  • Développement de la relation client et vente conseil

  • Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs

Tronc commun des matières entre les différents BTS : NDRC / GPME / MCO :

  • Gérer la relation client omnicanale

  • Assurer la veille informationnelle

  • Les outils du e-commerce 

  • Les réseaux sociaux

  • Le (SI) système d'information et le SIC (Système d'information commerciale)

  • La digitalisation au coeur de l'entreprise

  • Le CMS

  • Le CRM

  • Concevoir et mettre en oeuvre la communication externe

  • Le classement et l'archivage de document 

  • Mettre en place une armoire numérique (exemple Zeendoc)

Conseil en transition numérique Normandie

Préambule : la transition numérique dans l'entreprise

Définition de la transition numérique

Les inconvénients d'une entreprise non connectée

Objectifs de la transition numérique : rendre l'entreprise agile

Consultant en système d'information Normandie

Enrichir et exploiter le système d'information commercial (SIC)

  1. Les composants du système d'information

  2. Faire un audit du système d'information

  3. Le SIC (système d'information commercial), qu'est-ce que c'est ?

  4. Le CRM (Customer Relationship Management)

Formateur BTS MCO - Assurer la veille informationnelle

Compétence 1 - Assurer la veille informationnelle

  1. Assurer la veille informationnelle : - Les moyens à mettre en place pour pratiquer une veille efficace : la documentation papier, l'utilisation d'internet et les autres moyens

 - Réaliser une veille commerciale​

 - Réaliser une veille concurrentielle

 - Utiliser les réseaux sociaux comme outils de veille

 - Utiliser les flux RSS pour mettre en place une veille

Consultant GED Normandie

Le classement et l'archivage de documents

  1. Le classement des documents papier

  2. Les risques liés au document papier

  3. Le cycle de vie du document papier

  4. L'impression du document

  5. Le stockage du document et sa protection dans un coffre-fort

  6. La destruction du document

Formateur BTS MCO - Assurer la veille informationnelle

Utiliser internet pour la veille informationnelle

Comprendre Google : qu'est-ce qu'une recherche organique​

Comprendre la notion de mots clés

Savoir sélectionner l'information la plus pertinente sur internet

Consultant archivage de documents Normandie

La numérisation des documents et l'archivage électronique

  1. Le scanner et le multifonction (MFP) dans l'entreprise

  2. La GED (Gestion Electronique de Documents)

  3. L'armoire numérique

  4. Exemple Zeendoc

Faire réaliser une étude de concurrence en Normandie

Compétence 2 - Réaliser des études commerciales

 - Réaliser une étude de concurrence ​

Conseils création de site internet Le Havre

Le site internet dans l'entreprise

  1. Le site vitrine

  2. Le site e-commerce

  3. Le site de réservation en ligne pour des biens ou des services

Vendre dans un contexte omnicanal

Compétence 3 - Vendre dans un contexte omnicanal

 - Qu'est-ce qu'une relation commerciale omnicanale

 - Développer et gérer la relation client omnicanale

 - Développer la GRC ​

 - Prospecter via un centre de relation  client (CRC)

- Gérer les appels téléphoniques

 - Gérer les demandes écrites

 - Vendre à distance 

 - Vendre sur internet

Consultant e-commerce Le Havre

Vendre sur internet

 - Choisir la bonne plateforme de vente en ligne

 - Faire lé référencement

 - Gérer les commandes et les stocks

BTS NDRC Prospecter via un centre de relation client

Prospecter via un centre de relation client (CRC)

 - Définir ses besoins en externalisation de la relation client

 - Les missions du CRC

 - Les logiciels de GRC ou CRM

 - Vendre à distance 

 

BTS NDRC : cours sur les réseaux sociaux

Communiquer et vendre sur les réseaux sociaux

 - Les médias sociaux

 - Choisir les réseaux sociaux adaptés à la vente pour l'entreprise

 - Le marketing d'influence

 Objectifs du BTS MCO : former des professionnels capables de gérer une unité commerciale dans son intégralité ou partiellement

Le BTS MCO

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) a pour but de préparer des professionnels capables de gérer une unité commerciale dans son intégralité ou partiellement. Cette formation vise à équiper les étudiants de compétences variées en commerce, vente, et management. Elle prépare à gérer la relation client de manière complète, à animer l’offre commerciale, à diriger l’unité commerciale au quotidien, et à manager une équipe de vente.

Les étudiants apprendront à contrôler les aspects essentiels de la gestion d’une unité commerciale, que celle-ci soit en ligne ou en physique. Cela comprend le contrôle des stocks, la gestion des approvisionnements, la préparation des budgets, et l’aménagement d’un espace commercial attrayant et efficace. Ils seront également formés à réaliser une veille commerciale et à conduire des études de marché pour favoriser le développement de l’entreprise.

DIGITALISATION

Supports de cours

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Les supports de cours sont réalisés sur des pages web du site gesdoc.solutions

Accessibles toute l'année 24/24 et 7/7 par les étudiants et alternants en cas d'absence aux sessions ou pour révisions

Et projetés en séances de formation sur écran TV compatible HDMI

Profil Formateur BTS MCO

  • 30 ans d'expérience en entreprise dont 20 ans le numérique

  • Spécialiste des projets et developpements de start-up

  • Dernière fonction occupée : Directeur Commercial d'un site e-commerce​ français réalisant +3M€ de CA

2003

Certification PSS 2000

ACHIEVE GLOBAL

Prospecter, négocier, conclure. La formation "Techniques d'entretien de vente" par Achieve global est dispensée à des commerciaux ayant une expérience affirmée des entretiens de vente

2001

Ecole de vente interne

RICOH FRANCE

Formation complète d'intégration aux métiers de la bureautique : prospection, vente, technique, connaissance des matériels

1990-1993

BTS commerce international

ECOLE SUPERIEURE DES CADRES ET TECHNICIENS

(Groupe Ecole des Cadres). Ecole d'enseignement supérieur dispensant des formation de bac à Bac + 3. Spécialité en commerce international

1988 - 1990

Niveau DEUG Langues étrangères

UNIVERSITE DE BOURGOGNE

UFR Langues et Communication à Dijon

Cursus LEA anglais-allemand et LCE anglais langue étrangère

1981 - 1988

Collège, lycée, baccalauréat

ESTIC SAINT-DIZIER

Baccalauréat A2 (letres-langues, anglais-allemand-latin)

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