


Solutions de Gestion Documentaire

Formateur BTS MCO

Développement de la relation client et vente conseil
Intervenant formateur indépendant en classes de BTS MCO sur la région Normandie
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Développement de la relation client et vente conseil
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Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs
Tronc commun des matières entre les différents BTS : NDRC / GPME / MCO :
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Gérer la relation client omnicanale
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Assurer la veille informationnelle
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Les outils du e-commerce
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Les réseaux sociaux
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Le (SI) système d'information et le SIC (Système d'information commerciale)
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La digitalisation au coeur de l'entreprise
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Le CMS
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Le CRM
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Concevoir et mettre en oeuvre la communication externe
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Le classement et l'archivage de document
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Mettre en place une armoire numérique (exemple Zeendoc)

Préambule : la transition numérique dans l'entreprise
Définition de la transition numérique
Les inconvénients d'une entreprise non connectée
Objectifs de la transition numérique : rendre l'entreprise agile

Enrichir et exploiter le système d'information commercial (SIC)
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Les composants du système d'information
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Faire un audit du système d'information
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Le SIC (système d'information commercial), qu'est-ce que c'est ?
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Le CRM (Customer Relationship Management)

Compétence 1 - Assurer la veille informationnelle
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Assurer la veille informationnelle : - Les moyens à mettre en place pour pratiquer une veille efficace : la documentation papier, l'utilisation d'internet et les autres moyens
- Réaliser une veille commerciale
- Réaliser une veille concurrentielle
- Utiliser les réseaux sociaux comme outils de veille
- Utiliser les flux RSS pour mettre en place une veille

Le classement et l'archivage de documents
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Le classement des documents papier
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Les risques liés au document papier
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Le cycle de vie du document papier
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L'impression du document
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Le stockage du document et sa protection dans un coffre-fort
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La destruction du document

Utiliser internet pour la veille informationnelle
Comprendre Google : qu'est-ce qu'une recherche organique
Comprendre la notion de mots clés
Savoir sélectionner l'information la plus pertinente sur internet

La numérisation des documents et l'archivage électronique
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Le scanner et le multifonction (MFP) dans l'entreprise
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La GED (Gestion Electronique de Documents)
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L'armoire numérique
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Exemple Zeendoc

Compétence 2 - Réaliser des études commerciales
- Réaliser une étude de concurrence

Le site internet dans l'entreprise
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Le site vitrine
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Le site e-commerce
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Le site de réservation en ligne pour des biens ou des services

Compétence 3 - Vendre dans un contexte omnicanal
- Qu'est-ce qu'une relation commerciale omnicanale
- Développer et gérer la relation client omnicanale
- Développer la GRC
- Prospecter via un centre de relation client (CRC)
- Gérer les appels téléphoniques
- Gérer les demandes écrites
- Vendre à distance
- Vendre sur internet

Vendre sur internet
- Choisir la bonne plateforme de vente en ligne
- Faire lé référencement
- Gérer les commandes et les stocks

Prospecter via un centre de relation client (CRC)
- Définir ses besoins en externalisation de la relation client
- Les missions du CRC
- Les logiciels de GRC ou CRM
- Vendre à distance

Communiquer et vendre sur les réseaux sociaux
- Les médias sociaux
- Choisir les réseaux sociaux adaptés à la vente pour l'entreprise
- Le marketing d'influence
Objectifs du BTS MCO : former des professionnels capables de gérer une unité commerciale dans son intégralité ou partiellement
Le BTS MCO
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) a pour but de préparer des professionnels capables de gérer une unité commerciale dans son intégralité ou partiellement. Cette formation vise à équiper les étudiants de compétences variées en commerce, vente, et management. Elle prépare à gérer la relation client de manière complète, à animer l’offre commerciale, à diriger l’unité commerciale au quotidien, et à manager une équipe de vente.
Les étudiants apprendront à contrôler les aspects essentiels de la gestion d’une unité commerciale, que celle-ci soit en ligne ou en physique. Cela comprend le contrôle des stocks, la gestion des approvisionnements, la préparation des budgets, et l’aménagement d’un espace commercial attrayant et efficace. Ils seront également formés à réaliser une veille commerciale et à conduire des études de marché pour favoriser le développement de l’entreprise.
Supports de cours

Les supports de cours sont réalisés sur des pages web du site gesdoc.solutions
Accessibles toute l'année 24/24 et 7/7 par les étudiants et alternants en cas d'absence aux sessions ou pour révisions
Et projetés en séances de formation sur écran TV compatible HDMI
Profil Formateur BTS MCO

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30 ans d'expérience en entreprise dont 20 ans le numérique
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Spécialiste des projets et developpements de start-up
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Dernière fonction occupée : Directeur Commercial d'un site e-commerce français réalisant +3M€ de CA
2003
Certification PSS 2000
ACHIEVE GLOBAL
Prospecter, négocier, conclure. La formation "Techniques d'entretien de vente" par Achieve global est dispensée à des commerciaux ayant une expérience affirmée des entretiens de vente
2001
Ecole de vente interne
RICOH FRANCE
Formation complète d'intégration aux métiers de la bureautique : prospection, vente, technique, connaissance des matériels
1990-1993
BTS commerce international
ECOLE SUPERIEURE DES CADRES ET TECHNICIENS
(Groupe Ecole des Cadres). Ecole d'enseignement supérieur dispensant des formation de bac à Bac + 3. Spécialité en commerce international
1988 - 1990
Niveau DEUG Langues étrangères
UNIVERSITE DE BOURGOGNE
UFR Langues et Communication à Dijon
Cursus LEA anglais-allemand et LCE anglais langue étrangère
1981 - 1988
Collège, lycée, baccalauréat
ESTIC SAINT-DIZIER
Baccalauréat A2 (letres-langues, anglais-allemand-latin)